Точный расчет ROAS

Определите, сколько дохода вы получаете за каждый рубль, вложенный в рекламу. Ключевая метрика эффективности кампаний.

Рассчитать ROAS

Ключевая формула:

ROAS обычно выражается в виде множителя (X) или процента. Значение выше 1X/100% часто считается прибыльным.

ROAS = Доход от рекламы / Расходы на рекламу

Часто задаваемые вопросы

Ответы на самые популярные вопросы о расчете ROAS (Рентабельности рекламных расходов)

Что такое ROAS и чем он отличается от ROMI?

ROAS (Return on Ad Spend) измеряет валовой доход, полученный исключительно от прямых рекламных расходов. ROMI (Return on Marketing Investment) — это более широкий показатель, который учитывает общую маркетинговую прибыль после вычета всех маркетинговых затрат (включая зарплату, софт и т.д.). ROAS всегда сосредоточен только на расходах на показ рекламы.

Какой показатель ROAS считается хорошим?

Показатель ROAS > 1 (или > 100%) означает, что рекламные расходы приносят доход, но не обязательно прибыль. Для прибыльности ROAS должен быть значительно выше 1, чтобы покрыть себестоимость товаров (COGS) и операционные расходы. Хороший ROAS обычно начинается от 3:1 до 5:1, в зависимости от маржинальности продукта.

Почему важно использовать ROAS, а не только CTR или CPC?

CTR (кликабельность) и CPC (стоимость клика) — это метрики эффективности на уровне объявления. ROAS — это метрика эффективности на уровне дохода. Она показывает, приносят ли красивые клики и низкая цена реальные деньги бизнесу, что является главной целью маркетинга.

Должен ли я включать себестоимость (COGS) в расчет ROAS?

Нет. ROAS рассчитывается на основе валового дохода, а не прибыли. Если вы хотите узнать реальную прибыль, учитывающую COGS, используйте метрику A/S Ratio (Ad Spend to Sales Ratio) или рассчитывайте ROMI/ROI.

Как можно повысить ROAS?

Повышение ROAS достигается за счет:

  • Оптимизации таргетинга (показ рекламы более горячей аудитории).
  • Улучшения релевантности объявления (повышение CTR и снижение CPC).
  • Повышения среднего чека (через апсейл и кросс-продажи).
  • Оптимизации посадочной страницы (повышение конверсии).