Реклама в Telegram: 3 способа и советы, как не слить бюджет
Telegram давно перестал быть «просто мессенджером». Это экосистема с каналами, чатами, мини‑приложениями и собственной рекламной платформой. Но вместе с возможностями растут и риски: накрутки, неочевидные правила модерации, некорректная атрибуция. Разбираю три рабочие модели продвижения и даю практические рекомендации, как защитить бюджет и получить прогнозируемый результат.
Способ 1. Официальная платформа Telegram Ads (спонсированные сообщения)
Это внутренняя рекламная система Telegram со спонсированными показами в каналах. Вы настраиваете аудиторию (тематики, языки, списки каналов/исключения), создаете лаконичный креатив и оплачиваете показы. Подходит для масштабирования и охвата, бренд‑лифт и быстрых тестов гипотез.
- Собирайте вайтлист каналов: начинайте с тематических площадок, где уже есть ваша ЦА, и добавляйте «расширения» позже.
- Держите частотный лимит: ограничьте число показов на пользователя, чтобы не выжигать аудиторию и не наращивать стоимость действия.
- Разделяйте кампании по целям: рост канала, трафик в бот, лид‑ген. Так проще оптимизировать ставки и креатив.
- Планируйте пост‑клик воронку: приветственный пост/бот‑онбординг, закреп с оффером, быстрый путь к целевому действию.
- Отслеживайте метрики: CTR объявления, подписки/диалоги, удержание 7/30, стоимость целевого события.
Способ 2. Посевы и нативные размещения в каналах
Классика Telegram: договариваетесь с админами напрямую или через биржи и размещаете нативные посты с ссылкой. Форматы: обзор, рекомендация, закреп на сутки, серия упоминаний. Это работает, когда нужен теплый трафик и доверие за счет голоса автора.
- Выбирайте каналы по фактам, а не по обложкам: просмотры первых 24 часов, ER поста, доля репостов, динамика подписчиков и отсутствие «пилы» в охватах.
- Делайте тестовый спринт: 10–15 размещений малыми партиями вместо одного большого. Сравните стоимость подписчика/лида и удержание.
- Требуйте пост‑бай отчет: фактические просмотры, длительность закрепа, скриншоты статистики.
- Согласуйте тон и структуру: первые 140–180 символов — главный оффер, далее 1–2 буллета пользы и призыв к действию.
- Закладывайте ремаркетинг: соберите аудиторию в своем канале/боте и догрейте серией контента в течение 7–10 дней.
Способ 3. Реклама через ботов и мини‑приложения
Боты и WebApp‑мини‑приложения — способ превратить внимание в действие: заявку, покупку, регистрацию. Реклама (через Ads или посевы) ведет на deep link в бота, который персонализирует сценарий по параметрам клика и снимает трение.
- Стройте короткие сценарии: 2–3 шага до целевого события, без лишних развилок.
- Используйте deep link параметры: пометьте источник/креатив и передайте UTM в CRM.
- Добавьте мгновенную ценность: чек‑лист, промокод, быстрый расчет, мини‑тест.
- Интегрируйте оплату и анкеты: чем меньше редиректов, тем выше конверсия.
- Проверяйте нагрузку: бот должен выдержать пиковый трафик во время закупок.
Короткий чек‑лист подготовки перед стартом
- Цель и KPI: рост канала, лиды, продажи, CPL/CPA и сроки.
- Трекинг: UTM, метки deep link, события в боте/CRM.
- Креативы: 3–5 вариантов заголовка и визуала для A/B‑теста.
- Медиаплан: доля теста 30–40%, масштаб — после сигнала.
- Риски: лимиты, частота, стоп‑листы каналов, правила модерации.
Как не слить бюджет: 10 практических советов
- Начинайте с узкого таргета и расширяйте только после результата на базовом ядре.
- Исключайте «пустые охваты»: в посевах проверяйте источники трафика и гео аудитории.
- Оплачивайте за результат там, где это возможно: CPA/CPP у партнеров вместо фиксированного поста.
- Тестируйте первые 2 строки креатива — они дают львиную долю CTR.
- Не покупайте «пакеты» без прозрачности: требуйте список каналов до оплаты.
- Ставьте дневные лимиты и порог отклонения по CPL/CPA — автоматический стоп при перерасходе.
- Синхронизируйте контент: усиленный пост/закреп в вашем канале в день закупки повышает конверсию.
- Сегментируйте онбординг: новые из рекламы — в отдельную цепочку с введением в продукт.
- Закладывайте 15–20% бюджета на измерение: аналитика, антифрод, A/B‑тесты.
- Сравнивайте не только цену, но и качество: удержание D7/D30, глубина взаимодействия, доход на пользователя.
Мнение эксперта: «В Telegram важно не пытаться “выстрелить” одним форматoм. Лучшие кейсы — это связки: Ads для охвата, посевы для доверия и бот как конвертер. Ключ к эффективности — разметка источников на уровне клика и сценарии, которые подстраиваются под намерение пользователя».
— Елизавета Кравченко, руководитель performance‑направления в AdGrowth Lab
Типичные ошибки и как их обходить
- Мерить только подписки. Решение: добавляйте продуктовые метрики — активность, заявки, выручку.
- Гнаться за дешевым CPM. Решение: оценивайте релевантность площадки и качество трафика.
- Вести на «пустой» канал. Решение: подготовьте контент‑ядро, закреп и понятный первый шаг.
- Игнорировать правила Telegram. Решение: проверяйте соответствие креативов тематическим и юридическим ограничениям.
Вывод
Телеграм‑реклама окупается, когда складывается в систему: ясная цель, корректная атрибуция, гибкий медиамикс из Ads, посевов и ботов, плюс дисциплина в тестировании. Идите от гипотез к масштабированию, фиксируйте цифры на каждом шаге — и бюджет начнет работать предсказуемо.
FAQ: частые вопросы
С чего начать, если никогда не настраивал рекламу в Telegram?
Определите цель (подписки, лиды, продажи), подготовьте канал/бот с онбордингом, соберите трекинг (UTM и deep link параметры), запустите тест в Telegram Ads на узком вайтлисте и параллельно сделайте 5–10 посевов. Через неделю сравните CPL/CPA и удержание — масштабируйте то, что дает лучшую экономику.
Что работает лучше: Telegram Ads или посевы?
Это разные задачи. Ads дает быстрый охват и предсказуемые показы, посевы — теплые переходы и доверие. Практика показывает, что связка дает на 20–40% выше конверсию, чем каждый канал по отдельности, при условии единой воронки и корректной разметки.
Можно ли вести трафик из Telegram на сайт?
Да, но лучше конвертировать внутри экосистемы: сначала в бот/канал для снижения трения и повышения доверия, а уже потом отправлять на сайт или WebApp. Так вы получите выше конверсию и сможете точнее атрибутировать источник.
Как отследить эффективность посевов?
Используйте уникальные UTM и deep link параметры на канал/бот, фиксируйте просмотры поста, подписки, заявки и удержание D7/D30. Сверяйте пост‑бай отчеты с фактической аналитикой и держите медиаплан в виде таблицы с показателями на размещение.
Как бороться с «накруткой»?
Проверяйте каналы по динамике охватов, доле репостов и гео, сравнивайте ER с бенчмарками тематики, работайте по договору и предоплате частями, фиксируйте обязательства по закрепу и отчетности. На своей стороне — антифрод‑правила и лимиты по источникам.
