Калькулятор Unit-экономика
Расчет Unit-экономики (AU)
Определите, какую прибыль приносит один клиент (unit) в среднем за вычетом переменных расходов.
Ключевые формулы:
Unit-экономика позволяет оценить масштабируемость и устойчивость бизнес-модели.
LTV - Переменные расходы
AU - CAC
Часто задаваемые вопросы
Ответы на самые популярные вопросы о расчете Unit-экономики
Что такое Unit-экономика и для чего она нужна?
Unit-экономика — это метод анализа, который оценивает прибыльность одной "единицы" бизнеса (Unit), обычно >одного клиента или одного проданного товара. Она нужна, чтобы понять, масштабируем ли бизнес в принципе: если каждый клиент приносит убыток, то увеличение продаж только усугубит проблему.
Что такое AU (Average Unit)?
AU (Average Unit, Средняя единица) в контексте Unit-экономики часто приравнивается к LTV (Пожизненной ценности клиента). Однако в Unit-экономике AU может быть рассчитана как (LTV - Переменные расходы). Этот показатель показывает маржинальную прибыль, которую приносит один клиент, до учета расходов на его привлечение (CAC).
В чем разница между переменными и постоянными расходами?
- Переменные расходы (Variable Costs): напрямую зависят от объема продаж (себестоимость товара, логистика, комиссия за продажу).
- Постоянные расходы (Fixed Costs): не зависят от объема продаж (аренда офиса, зарплата управляющего персонала, фиксированные IT-расходы). Unit-экономика учитывает только переменные расходы.
Какой результат Unit-экономики считается хорошим?
Unit-экономика считается положительной, если Прибыль Unit (AU - CAC) > 0. Это означает, что доход, генерируемый одним клиентом, покрывает переменные расходы и расходы на его привлечение. Это необходимое условие для выживания и роста бизнеса.
Как улучшить Unit-экономику?
Улучшение Unit-экономики достигается тремя путями:
- Увеличение LTV (повышение среднего чека или частоты покупок).
- Снижение Переменных расходов (оптимизация себестоимости).
- Снижение CAC (оптимизация рекламных кампаний и повышение конверсии).