CPC — один из ключевых рыночных индикаторов эффективности платного трафика. Он отражает стоимость привлечения одного клика и напрямую влияет на маржинальность в контексте CPC→CPA/ROAS→LTV. Ниже — практическое руководство: как быстро и корректно рассчитать CPC в разных системах, какие нюансы учитывать и, главное, как системно снижать стоимость клика без потери объема и конверсий.
Что такое CPC и когда он важнее других метрик
Классический CPC (Cost Per Click) — это фактическая стоимость клика, а не максимальная ставка. Его роль особенно велика на этапах теста гипотез, масштабирования и в нишах с низкой маржой, где любая переплата за клик быстро размывает прибыль. При этом ориентироваться только на CPC нельзя: более важны итоговые CPA/ROAS. Задача — снижать CPC так, чтобы не пострадала ценность клика и конверсия в лид/продажу.
Формулы и быстрый расчет CPC
- Базовая формула: CPC = Расходы / Клики.
- В аукционе (упрощенно для поиска): Факт. CPC ≈ (Ad Rank конкурента ниже / Ваш Quality Score) + минимальный шаг ставки.
- Эффективный CPC (сквозной): Учитывает общие расходы канала и суммарные клики (из нескольких систем) за период.
Пример: вы потратили 36 000 ₽ и получили 1 200 кликов. CPC = 36 000 / 1 200 = 30 ₽. Если при этом 60 заявок по 600 ₽ CPA, снижение CPC до 25 ₽ может дать тот же объем лидов дешевле — но только при сохранении конверсии сайта.
Где посмотреть и как сверить CPC в системах
- Google Ads: Раздел «Кампании» → столбец «Сред. цена клика». Для сверки сделайте сводный отчет по датам: «Стоимость», «Клики», вычисляемый столбец «Стоимость/Клики».
- Яндекс Директ: Отчеты → «Средняя цена клика», проверьте разрезы по типам площадок (поиск/РСЯ), времени и устройствам.
- Analytics (GA4/Метрика): Для эффективного CPC используйте расходы из коннекторов/импорта и клики из рекламных систем. Следите за единой тайм-зоной и моделями атрибуции.
- Сквозная аналитика: Рассчитывайте eCPC по UTM-меткам, чтобы учесть все источники и исключить дубли.
Нюансы расчетов, из-за которых «плывет» CPC
- Разная тайм-зона и валюты в отчетах.
- НДС/агентская комиссия: приводите расходы к «грязным» или «чистым» единицам последовательно.
- Фильтрация ботов и невалидных кликов: системы могут доначислять возвраты позже.
- Клики ≠ сессии: часть трафика теряется из-за блокировщиков и редиректов.
- Бренд и небренд: смешение исказит среднюю; разделяйте для управляемости.
Как снизить CPC без потери результата
Снижение CPC — это работа с аукционом и качеством: вы платите меньше, когда система ожидает более высокий CTR и релевантность, а также когда вы избегаете дорогих, но бесполезных показов.
- Повышайте Quality Score/Relевантность:
- Группируйте узкие семантические кластеры: по 1–3 близких запроса на группу.
- Включайте ключ в заголовки/описания, на лендинге — в H2/H3, title, первые абзацы.
- Ускоряйте сайт: Core Web Vitals, мобильная адаптация, сжатие изображений.
- Улучшайте опыт на странице: понятное УТП, доверительные элементы, быстрые формы.
- Работайте с семантикой:
- Минус-слова на уровне аккаунта/кампании/группы; еженедельный минус-лист из отчета по поисковым запросам.
- Делите бренд/небренд, общий/товарный спрос, гео и устройства.
- Добавляйте «длинный хвост» — чаще дешевле при сопоставимой конверсии.
- Креатив и расширения:
- Тестируйте 3–5 вариантов RSA/текстово-графических объявлений с разным УТП.
- Используйте все релевантные расширения: уточнения, быстрые ссылки, цены, промо.
- Динамические подстановки (DKI/Feed) — для релевантности и CTR.
- Ставки и сигналы:
- Корректировки по устройствам, времени и гео; срезайте дорогие сегменты с низким CR.
- Портфельные стратегии с целевым CPA/ROAS, а не ручной «в лоб» CPC.
- Импорт офлайн-конверсий и ценности (Value-based bidding) — алгоритм найдет более дешевые аукционы для тех же денег.
- Чистка площадок в КМС/РСЯ:
- Исключайте неэффективные сайты и мобильные приложения, пользуйтесь списками исключений.
- Контролируйте частоту, чтобы не платить за выгоревшие показы.
- Эксперименты:
- A/B по стратегиям: broad+Smart vs phrase/exact; сравнивайте по CPA/ROAS и eCPC.
- Тестируйте «потолок» ставки: уменьшение на 10–15% часто не снижает объем, но уменьшает CPC.
Быстрый план на 14 дней
- День 1–2: разделите бренд/небренд, включите расширения, соберите минус-слова.
- День 3–5: создайте узкие группы, перепишите объявления под кластеры.
- День 6–8: включите стратегию по CPA/ROAS с разумным таргетом, импортируйте ценность.
- День 9–11: корректировки ставок по гео/устройствам/времени на основе отчетов.
- День 12–14: исключите площадки-пожиратели бюджета, запустите эксперимент по ставкам.
Мнение эксперта
«Чаще всего рост CPC связан не с “жадностью платформ”, а с тем, что креативы перестали попадать в мотивацию аудитории. Обновление офферов и переразметка семантики дают двузначное снижение CPC за 2–3 недели, если параллельно почистить площадки и обучить стратегию на конверсии с ценностью».
— Ирина Власова, руководитель отдела контекстной рекламы, агентство PerformLab
Типичные ошибки при попытке «уронить» CPC
- Гонка за дешевым трафиком ценой падения конверсии и выручки.
- Ручное занижение ставок без учета аукциона и сезонности.
- Смешение каналов в отчетах: непонятно, где реально снизился CPC.
- Игнор Core Web Vitals: медленный лендинг всегда наказывает CPC/CTR.
- Отсутствие экспериментов и бэктестов: изменения без доказательств.
Итог
Рассчитать CPC просто, но управлять им — задача про структуру, релевантность, данные и стратегию ставок. Снижайте стоимость клика системно: улучшайте качество, точнее нацеливайте трафик, оптимизируйте посадочные и давайте алгоритмам правильные сигналы о ценности. Тогда CPC падает, а бизнес-метрики растут.
FAQ
Какой CPC считать нормальным?
Нормальным является такой CPC, при котором вы достигаете целевого CPA/ROAS. Сравнивайте по сегментам: бренд/небренд, поиск/КМС(РСЯ), устройства, гео. Универсальной «хорошей» цены клика не существует.
Почему CPC растет на автостратегии?
Алгоритм может уходить в более дорогие аукционы ради выполнения CPA/ROAS. Проверьте качество объявлений, минус-слова, ограничения по площадкам и корректировки. Убедитесь, что стратегия обучается на конверсии с корректной ценностью.
Как быстро снизить CPC в поиске?
Разделите бренд/небренд, узкие группы объявлений, добавьте ключ в заголовки, активируйте расширения, соберите минус-слова, слегка понизьте максимальные ставки и включите стратегию по CPA/ROAS с реалистичным таргетом.
Чем отличается CPC от eCPC?
CPC — фактическая средняя цена клика в кампании/группе. eCPC — эффективная цена клика на уровне канала/смешанного источника (учитывает суммарные расходы и клики из нескольких систем или периодов).
Имеет ли смысл гнаться за самым дешевым трафиком?
Нет. Важно не минимальный CPC, а максимум прибыли/ценности. Следите за CPA/ROAS и LTV: дешевый клик без конверсий — убыток. Нужен баланс цены клика и качества трафика.